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        巨明老总崔守波:面对严峻的市场形势 农机企业要考虑怎么活下去

        2018-12-19 10:58:55来源:农机商业评论作者:农机商业评论编辑:bianji2
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          当前,能够活下去,能够长期的活下去,已经成为摆在农机企业面前的一个现实话题。
          当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新,传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。
          当前及今后一段时间,农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量。
          从我国农业发展现状看,农机市场需求是永恒存在的,农机市场空间是广阔的,农机需求总量世界第一。
          最终决定企业生存“活下去”的,还是产品。找准细分市场,是闯过当前市场深度下行期的必然选择。
          市场下滑不可怕,市场有难度不可怕,实际上每年都有困难、每年都有挑战。
          2018年的农机行业冷风飕飕,然鹅,这家企业今年利润却超8倍数,仍旧延续了农机行业的“巨明奇迹”。
          12月18日,中国农发巨明集团2019经销商、供应配套商年会在广西南宁成功召开,来自全国的近500名经销商与供应商代表兴致勃勃前来共襄这一年一度的企业盛会。两家来自日本的技术合作单位也派高层与会并演讲,让人感受到几分巨明商务会的“国际化”元素。
          巨明总经理崔守波在商务会上做了《诚信合作创新驱动 高质量发展》的报告。会上,崔守波透露,通过成本控制、产品和营销发力,今年巨明集团逆势增长,利润达到数千万元。他还非常自豪地表示,企业没有一分钱银行贷款,公司现金流充足,足以应对行业的寒冬。
          巨明老总崔守波:面对严峻的市场形势,农机企业要考虑怎么活下去
          “活下去”将成行业头号要务
          今年农机行业可谓一片凄风苦雨,作为企业当家人,更是深知其中的况味。在会上,崔守波不禁感叹“大家一路走来,能够健康地活着,活下来,真的都不容易!”
          回首近两年的农机行业,可谓“不堪回首”。自2015年以来,经历了减速、下沉、探底的巨大波动。“深度调整”“腰斩式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼刺痛着整个农机行业。但是巨明经受住了各种考验、各种挑战,在逆境中实现了弯道超越,快速发展。科研开发实力、装备制造能力、质量服务体系显着增强,收获机械以规模、效益、市场占有率持续稳居全国同行业前列,这让巨明员工及合作伙伴备感欣慰的同时,对巨明的发展前景也增添了信心。
          尽管表现亮眼,其间的历练也让崔守波感触至深。2018年,是巨明发展史上极为不平凡的一年。市场形势仍然低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重。这种情势之下,巨明不等不靠、不怨天尤人,而是主动求变、积极应对,开发出更加适应市场需求的产品,收获机械、动力机械齐头并进,玉米机继续保持着很强的市场张力,多品种推出、全区域投放,继续引领市场;小麦大豆、高粱、杂粮等谷物机产品种类不断丰富,赢得市场;特别是收获机械继续向经济类作物收获机纵向延伸,继花生机之后,相继开发并推出葫芦打瓜机、葵花机、油莎豆收获机、辣椒收获机等,增强了市场竞争力;拖拉机从40-280马力直至以上马力段的全系列开发,提升了企业发展的整体实力。
          巨明老总崔守波:面对严峻的市场形势,农机企业要考虑怎么活下去
          面对下一阶段严峻的市场形势,崔守波认为,今后面对的关键问题就是如何活下去。“能够活下去,能够长期的活下去,已经成为摆在我们面前的一个现实话题。”他举例称,房地产领域的标杆企业万科喊出了“活下去”的口号,并以“活下去”为最终目标;中国的优秀企业华为在持续增长的时刻,居安思危也说华为的冬天来了,面临销售额下滑、利润下滑甚至会破产,该怎么办?该怎么样活下去?所以说,怎样才能活下去,才能存活得久一些,也成为巨明人、包括当天与会的各位经销商和供应配套商朋友共同面临的严峻考验。
          “当前,很多行业都面临着转型升级,很多企业面临着洗牌、淘汰,能不能活下去,值得我们在座的每一个人深思!”
          行业下行期的发展机会
          而对2019年不容乐观甚至是难以预测的农机市场形势,崔守波认为,必须充满信心,坚持“活好”、“活下去”,勇敢面对困难,勇于突破困境,健康地活着就是最大的成功!崔守波引用习总书记的话称,“凡是成功的企业,要攀登到事业顶峰,都要靠心无旁骛攻主业”。成功的企业必须执着如一,耐得住寂寞,心无旁骛专注主业,唯有如此,才能做强主业,确立自己的核心竞争力。
          在崔守波看来,当前农机行业正处于调整期,行业也由之前追求数量向追求高质量转变,由追求规模转到可持续发展与健康发展转变。传统农机市场已经饱和过剩,庞大的社会存量和中低端产品过度供给导致刚性需求降低,市场提升乏力,当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新,传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。与此同时,伴随着种植结构调整、市场刚需转移等因素促使,经济作物、畜牧机械、收获后处理机械、山区丘陵机械等新市场成长空间不断被拓展;农业合作组织、种田大户、家庭农场等逐渐成为农机消费主流。
          系列国家政策举措大大提升了巨明的信心。中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见,提出夯实农业生产能力基础。推进我国农机装备产业转型升级,加强科研机构、设备制造企业联合攻关,进一步提高大宗农作物机械国产化水平,加快研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械,发展高端农机装备制造,推动中国农业走向高质量发展,稳中求进。这也为我们农机行业和产业创造了良好的发展环境,有助于我们健康、稳定、持续发展。
          《全国农业机械化发展第十三个五年规划》明确判断我国农业机械化发展仍处于大有作为的重要战略机遇期,必须向全程、全面发展提档,向高质、高效转型升级。紧盯薄弱环节和空白领域,加快大型拖拉机、高效联合收获机、复式作业机具、一机多用产品等中高端、多功能农机装备研发应用,加大丘陵山地适用机械、设施园艺机械、草牧业关键机械科技攻关,提升农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力。着眼不同区域,发展大马力、高性能、复式农业机械与发展中小马力、轻便型、智能型、经济型农业机械兼顾,提高农机装备供给全面性。绿色、生态、高效、环保型农机具,将会迎来新的发展契机,薄弱环节装备将是新的增长点。
          现阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,实现高质量发展是保持经济社会健康发展的必然要求。所以,当前及今后一段时间,农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量;营销的竞争转移到产品的竞争,大型、高端、差异化产品将成为新宠儿;商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器;一批小型落后企业将成为历史,真正有实力的企业将主导未来市场,用户选购农机产品,价格高低多少,已不是决定选择机具的主要因素,而是看品牌,看质量,看服务。
          从我国农业发展现状看,农机市场需求是永恒存在的,农机市场空间是广阔的,农机需求总量世界第一大,包括“一带一路”市场的拓展,“从来就不存在没有市场的问题”。不应抱怨市场,要重拾信心,做好自己。最终决定企业生存“活下去”的,还是产品。找准细分市场,是闯过当前市场深度下行期的必然选择。积极检讨和研究产品新对策,提高产品质量,用新观察、新思维来引领企业发展方向,加快转型升级,努力提质增效。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态,以及模式创新、技术、管理、营销等,都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。
          “市场下滑不可怕,市场有难度不可怕,实际上每年都有困难、每年都有挑战,巨明的持续发展证明,只要有信心,再大的困难都能挺过去!”崔守波坚定地表示。
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